https://mafcinsight.or.kr/insight 자본재공제조합이 전하는 리스크 관리와 보증·공제 인사이트 ko https://mafcinsight.or.kr/insight/55 https://mafcinsight.or.kr/insight/55 신규 거래처와 거래를 시작하려면 여신한도 부터 정해야 합니다. 「 그런데 그 숫자, 무엇을 근거로 정하고 있나요? 」 재무 정보는 확인 시점의 자료일 뿐이고, 거래 이력은 애초에 존재하지 않습니다. 남는 것은 예상 매출 규모나 업종에 따른 내부 기준 정도입니다. 문제는 판단 근거가 부족한 상태에서 숫자를 정해야 하는 구조라는 점입니다. 여신한도에는 성격이 Fri, 18 Sep 2026 03:34:28 GMT https://mafcinsight.or.kr/insight/63 https://mafcinsight.or.kr/insight/63 매출채권 보장을 검토할 때 가장 먼저 떠오르는 것은 비용입니다. 거래처 전체를 대상으로 하면 공제 범위가 넓어지고, 그만큼 비용도 커질 것처럼 보이기 때문입니다. 그래서 자연스럽게 두 가지 생각을 하게 됩니다. 대금 회수가 걱정되는 거래처만 보장받는 방법과, 반대로 우량 거래처를 중심으로 구성해 조건을 설계하는 방법입니다. 하지만 일부 거래처만 공제 대상으 Fri, 18 Sep 2026 07:06:49 GMT https://mafcinsight.or.kr/insight/62 https://mafcinsight.or.kr/insight/62 매출채권신용공제는 거래처(바이어)가 대금을 지급하지 못할 위험에 대비해 심사를 거쳐 설정된 신용한도와 개별 계약의 보상 조건 범위 내에서 자본재공제조합이 손해를 보상하는 제도입니다. 그런데 이 한도, 계약 기간 내내 흔들림 없이 유지되고 있을까요? 01. 예측 가능한 신용한도, 공격적인 영업과 매출 성장의 시작입니다 바이어의 갑작스러운 신용등급 변동이나 금 Fri, 18 Sep 2026 07:06:49 GMT https://mafcinsight.or.kr/insight/67 https://mafcinsight.or.kr/insight/67 수주 자체에는 문제가 없습니다. 발주처가 명확하고 사업도 확정돼 있습니다. 그런데 거래처가 해외 국영기업이거나 해당 프로젝트를 위해 설립된 합작법인(JV)인 경우, 신용한도를 설정하는 여신 검토 단계에서 어려움을 겪을 수 있습니다. 이러한 거래처는 일반 민간기업에 비해 재무정보나 과거 거래 이력이 충분하지 않을 수 있어, 일반 기관의 통상적인 기준만으로는 Fri, 18 Sep 2026 07:06:50 GMT https://mafcinsight.or.kr/insight/65 https://mafcinsight.or.kr/insight/65 거래처에서 결제조건 조정을 요청합니다. 선수금을 없애달라거나, 결제기간을 늘려달라는 내용입니다. 물량이 걸려 있으면 검토는 해야 합니다. 그런데 검토 결과는 대체로 비슷합니다. 지금 조건으로 유지하거나, 일부만 조정하고 끝납니다. 조건을 바꾼 뒤 늘어날 채권 위험을 어디까지 감수할 수 있는지 판단할 근거가 충분하지 않기 때문입니다. “사실 결제조건은 리스크 Fri, 18 Sep 2026 07:06:50 GMT https://mafcinsight.or.kr/insight/64 https://mafcinsight.or.kr/insight/64 부도가 난 것은 아닙니다. 거래처는 정상적으로 영업하고 있고, 담당자와 연락도 됩니다. 다음 달에는 정리하겠다는 답도 받았습니다. 그렇게 몇 달이 지나면 판단이 어려워집니다. 대손으로 보기에는 이르고, 정상 채권으로 두기에는 미수 기간이 길어지고 있기 때문입니다. 이처럼 거래처가 영업을 계속하고 있어도 대금이 일정 기간 이상 지급되지 않는 상황은 발생합니다 Fri, 18 Sep 2026 07:06:50 GMT https://mafcinsight.or.kr/insight/66 https://mafcinsight.or.kr/insight/66 이미 매출에서 가장 큰 비중을 차지하는 거래처가 다음 분기 물량을 더 늘리자고 제안했습니다. 매출을 키울 수 있는 기회인 만큼 영업에서는 놓치고 싶지 않지만, 제안을 수용하면 한 거래처의 매출 비중은 지금보다 더 커집니다. 이처럼 매출이 특정 거래처에 집중된 상황에서 거래 확대를 검토하려면, 생산 여력과 가격뿐 아니라 이 거래처에 어느 정도의 여신을 허용할 Fri, 18 Sep 2026 07:06:50 GMT